如何提高威海房产企业核心竞争力 专家提6条建议

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月23日

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  威海市房地产协会秘书长 宋岩

  11月15日发布威海市房地产开辟企业焦点合作力评价成果揭示了威海市各个房地产开辟企业焦点合作劣势的来历和相对劣势,为各个企业提拔房地产焦点合作力、鞭策威海房地产开辟的积极有序成长供给了思绪。针对我市房地产企业若何提高焦点合作力的问题,项目组专家也提出了诸多建议。

  前期项目论证不成或缺

  据统计,目前我市80%以上的房地产企业没有进行正轨科学的市场和客群研究,根基上都是逗留在浅条理的感性调研层面。因为没有真正意义的客群研究导致后期的去化率低,发卖周期长,发卖均值低的现象。因而,专家建议相关企业该当在选择地块前或拿到地后就要充实考虑项目地的方针客群,通过量化手段来确定方针客群和数量,并在此根本长进行项目规划和产物设想。研究发觉,威海呈现问题的房地产企业90%以上都是由于前期客群拔取不准或项目定位恍惚形成的畅销,这是目前威海房地产企业最欠缺的环节。

  确立效益运营理念

  项目组专家认为,房地产企业要树立精细办理理念,注重效益办理的主要性,企业应严酷按照效益办理思惟和尺度的核算系统,进行项目分析评估,按照效益和奉献评估演讲进行项目标投资和决策,沉着选择地块、科学定位项目。参与地盘竞标要按照本身能力投标,竞拍前要做好房地产项目标查询拜访、阐发和预测,按照市场需求确定项目内容。在地盘买卖时按照本身环境合理分派企业资本,以避免有钱买地、无钱开辟的尴尬,从根源上削减地盘的限制和风险的发生。此外,那地成本和开辟世纪的选择是一个很是环节的问题,那地成本决定企业后期承担市场风险的能力,开辟机会决定企业资金操纵的效率。准绳是企业在拿地后应敏捷开辟、发卖以推进资金的回笼,包管企业合理化收益。

  营销筹谋须精确无效

  房地产企业的营销筹谋应成立在前期市场阐发、客群研究和项目地阐发的根本上,避免主管设想和臆想营销筹谋方案。威海房地产一个特点是外部客群占很大比例,营销切确化尤为主要,房地产企业应具备在外部市场实行定向营销和一对一营销的能力。企业该当长于挖掘项目标地舆位置、交通区域、性价比等潜在的要素,放大劣势效应,成立营销激励机制,完美筹谋营销预算轨制,合理放置收入。通过营销切确化的实施,提拔营销筹谋的实效性。

  制造高本质营销团队

  据统计,目前威海房地财产内高级地产营销办理人才的缺口是150人摆布,营销和筹谋司理缺口约200人,发卖人员缺口800人。目前在业内处置营销办理岗亭的人员中有68%的非营销、办理或地产相关专业,这添加了地产企业的培育成本和项目运为难度。其凸起表示就是在项目需要攻坚阶段和营销创意期间,团队无法完成使命或施行到位。项目高级职业司理人的欠缺已成为限制威海房地产企业更新升级的瓶颈。专家因而建议当地房地产企业注重营销高级人才的引进与培育,同时进行发卖人员储蓄,人才储蓄则能够通过人力资本外包的体例处理。由大学和专业培训机构进行地产营销人才的专业化培育,同时向各个房地产企业供给人才输出办事。

  加速消息化扶植程序

  据不完全统计,威海房地财产目前仍属于粗放式办理模式,跨越70%以上的企业没有规范的办理流程和审批轨制,形成企业内部办理紊乱和效率低下。专家因而建议相关企业应按照本身规模定制利用合适的消息系统软件,实现数据的共享和联系关系以满足营业需要。

  房地产企业对风险的办理和节制是企业可持续成长的主要方面,若何成立一套完美的风险节制系统十分需要,而尺度化办理有益于提高办理效率,降低办理成本。

  重视品牌办理强化品牌认识

  颠末多年成长,威海幅度行业已初具规模,部门企业曾经有较高的出名度。品牌价值起头企业效益中获得表现,从行业成长阶段阐发,实力强规模较大的企业该当把企业的核心开放规模和产物向品牌办理改变,从而达到从品牌价值的高度全局考虑房地产的产物开辟、设想和筹谋,以加大对品牌的宣传力度,强化企业在消费者心目中的地位,提拔企业抽象。

  此外,针对威海房地产产物外销占比力高的现实,专家也提出了成立外部市场渠道和联盟,采纳财产链合作的方式实现全国市场结构的建议。(记者 董传葆)

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